從泉南到島城，有一條修建自九十年代中期的高速公路，也就是呂家村南邊的高速路，雖然高速路下橋洞給沿途農村帶來無數煩惱和不便，但這條路加深了泉島兩地的聯繫，讓人在火車之外，多了便捷的交通選擇。
一輛新款黑色奧迪a6打頭，後面跟着豐田考斯特和其他三輛轎車的車隊，臨近高速公路出口收費站。
來島城的人多，收費站還是純粹的人工收費，等待的車輛排成長隊。
租來的豐田考斯特上，光美電器的範雲明看到呂冬放下手機，問道：“呂老弟，什麼情況了？”
呂冬笑：“放心，範哥，人就在出站口外面等我們，招商局的一位副局長親自帶隊過來。”
銀座的張明宇接話道：“同樣是招商引資，島城這邊靈活多變，比暮氣沉沉的泉南銳意進取太多，不說別的，單單引薦人這一項，據說引薦的項目能夠落地，市裏會根據落地金額的數目，最多給予引薦人500萬元現金獎勵，其他政策上的好處更不用說了。”
範雲明也有所瞭解：“島城發展速度快過泉南，不止是因爲沿海港口。”
呂冬說句大實話：“可能泉南是全省最僵化的地方了。”
範雲明認可呂冬這話，太東是個人口大省，在光美的規劃中，也是最重要的市場之一，但當初來太東之前，他寧願去南方跟蘇寧拼殺，也不願意來泉南。
幸好在當地拉攏到了兩家地頭蛇企業，三方達成戰略合作，市場開拓難度銳減。
泉南就不用說了，有呂冬充當中間人，與千盛和銀座全方位合作，光美氣勢不弱於三聯家電，也在迅速蠶食三聯的市場份額。
周邊幾個地市，像平城和臨淄等等，又通過呂冬借上了衛橋集團的勢，開拓較爲順利。
這次來島城，呂冬已經通過商會的關係，與島城招商局建立了聯繫，加上光美和銀座，那邊相當重視。
範雲明很清楚，沒有光美和銀座，單獨一個呂氏餐飲過來，島城這邊肯定不會如此重視。
但借力都是互相的，光美電器在這邊沒有關係。
中國是個人情社會，這個觀點受到廣泛認可，其中最典型的代表就是太東，範雲明來到太東一年時間，體會非常深刻，太東可以說是人情社會當中的人情社會，對公方面的事務，不管是大還是小，有熟人引薦和沒熟人引薦完全就是兩種待遇。
甚至天差地別。
範雲明忽然想到光美電器開始時提交的一些程序審覈，相關材料遞上去，然後開始漫長的等待，等了很長一段時間，那邊打電話來通知，說材料有問題，讓他們拿回來重新修改。
光美的人拿回來，重新做材料，將人指出的不合規範的地方改掉，再次提交上去。
再等一段時間，那邊又來通知，說材料又有問題，光美只能再拿回來改，原來是上次有問題的地方後面一頁上，有描述不夠嚴謹。
確實工作有問題，光美再改，再送，然後又被通知……
最後，送材料的人搞明白了，審覈的人材料看到有問題的地方，就不再往下看，通知拿回去修改，修改完了再繼續往下審覈，遇到問題再改，然後再審再改。
地區的差異性和地方法規的差異都是存在的，一家企業進入到一個新市場，肯定會遇到各式各樣的問題，光美跟人溝通，想要一次性審覈一遍，找出所有不規範的地方。
但那是不可能的。
折騰了七八次後，下面的人終於彙報到範雲明這裏，範雲明沒辦法，只能找千盛的人幫忙，請了一位主任，所有的問題很快迎刃而解，人不但一次性審覈一遍，把所有問題指出來，還給列出正確的修改方式……
剛來的時候，沒有熟絡的關係，光美的工作展開，不是一般困難。
比如某項工作審驗，人正好看到光美在運送電視機，突然說新電視機就是好，自個家裏的電視都七八年了。
這話說出嘴了，要怎麼辦？
杜小兵這時說道：“我家在這邊也有生意，綜合各方面，島城的營商環境要好於泉南。”
呂冬笑：“島城沿海城市，更加開放一些。”
車隊這時出了下站口，在一個轉彎處的停車場邊，幾輛車就停在這裏，其中有官員，也有跟呂冬在青照和大學城數次打過交道的島城青照商會副會長沙炳海。
最前面的奧迪停下，考斯特停在路邊，呂冬第一個下車，跟沙炳海握手：“沙總，勞煩你過來……”
“上次去青照，承蒙呂總接待。”沙炳海介紹旁邊穿着白襯衣的中年人：“這是招商局的羅局長，聽說你們今天過來，非要親自迎接。”
...
呂冬剛想上前跟人握手，羅局長卻跨前一步，主動握住他的手：“歡迎呂總！歡迎呂冬來島城考察投資！”
從這一人身上，就感受到了島城對於招商引資的重視。
“勞煩羅局長了。”呂冬臉上都是笑。
這年頭的民企投資商，遠遠比不上外商，但手裏只要有錢有項目，並且願意投資，地方上，尤其管招商引資的，絕對會當成貴賓來接待。
別說呂氏餐飲這大半年連續在省臺、晚報和體育臺做廣告，光美和銀座更是名聲赫赫，有些扯虎皮當大旗的騙子，都能冒充投資商，受到地方上熱情接待。
呂冬又一一介紹了範雲明、張明宇和杜小兵，這裏不是說話的地方，一行人上車去酒店。
沙炳海和羅局長都上了考斯特，前者更是一路上不斷說些兩邊感興趣的話題，這個中間人做得遊刃有餘。
青照和島城兩地，沙炳海都有生意，引薦新項目過來，對他只有好處。
島城在招商引資方面喫過虧上過當，儘管有熟人引薦，羅局長之間還是專門委託人在泉南那邊打探清楚。
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這三家在泉南都是有些名氣的企業，其中年紀最小的呂冬，還是青照縣的證攜委員和當地商會的副會長。
有政治身份和與官方牽扯極深的民間商會身份作爲保證，比起一般的民營企業，這人的可信度更高。
社會地位，不僅僅能作爲一種保障存在，在現行的營商環境中，也能成爲新市場敲門磚。
招商引資在各地都是重中之重的工作，何況是島城這種大力發展經濟的沿海開放城市，呂冬這一行人全程都由島城招商局負責接待，安排入住的地方，是今年剛落成的皇冠假日大酒店。
這家酒店就在城區商業和購物中心商圈，距離火車站不遠，步行去海灘只要五分鐘。
兩邊都非常講究效率，中午招商局設宴過後，下午雙方就進入商業會談階段。
島城這邊除了招商局的人，還有商業局和市政府方面派人過來參加，呂氏餐飲在這方面也是借了光美和銀座的東風。
另外，他一力爭取到手的社會地位和政治身份，也在發揮作用。
某地的證攜委員，未必能贏得多少便利，卻讓投資項目變得更加可信。
當然，呂冬過來，本來就要投資的。
酒店的大型會客室裏，兩邊的人各自坐在一邊，暢談投資大方向上的規劃。
呂氏餐飲這邊，除了呂冬和杜小兵以外，苗雨和許琴也都參與。
前者以後要負責半島地區業務，後者過來要與這邊的媒體建立聯繫，方便後面做廣告。
作爲投資一方，呂冬也詳細介紹了呂氏餐飲詳細的投資計劃。
“未來兩年內，呂氏餐飲會以島城市區爲先導，覆蓋島城所有區縣商業中心，開設三十家門店。”
過來這邊，自然有相應的計劃，呂冬說的只是大概：“另外，我們還打算在島城臨近其他兩個地市之處，建立一座倉儲配送中心，以覆蓋整個半島地區。”
他自然知道島城這邊最關心什麼，又說道：“預計總投資3000萬元，能夠提供500個就業崗位。”
與會的那位副市長說道：“餐飲行業是島城商業的重要組成部門，直接關係到民生，我們會爲任何有意在島城投資的企業，提供便利條件……”
一通套話說下來，四平八穩。
這種套話並不是毫無意義，起碼錶明一個歡迎投資的態度。
接着，光美和銀座也簡單的介紹了己方的投資計劃，跟泉南那邊差不多，市區每個區都陸續開設賣場超市，然後再向周邊縣市發展。
招商引資，島城方面自然有優惠條件，稅收、貸款和相應的一些事務性工作，都會大開綠燈，雖然民營企業的待遇，遠遠比不上外資企業，但官方的助力，也能爲三家企業提供諸多便利。
後面兩天，呂冬和杜小兵帶着苗雨等人，跟光美與銀座的人一起展開更加具體的投資會談。
島城方面除了政策上的優惠，也在商業上拿出不少實際行動，比如提供諸多商圈數據，比如提供各區目前可以承租的商場商廈等等。
呂冬來的時候，七叔曾經開過玩笑，要去別的城市發展，得點齊人馬帶好武器，好殺進去，把地頭蛇打個七零八落，來一出不是強龍不過江。
但這不是幫派搶地盤，走官方招商引資的路子，更容易打開市場。